Account Executive

InvGate es una empresa SaaS en constante crecimiento que desarrolla productos destinados al IT management y la automatización de servicios. Actualmente contamos con clientes en más de 70 países y en industrias tan diversas como bancos, e-commerce, educación y tecnología.  Buscamos sumar un/a  Senior Account Executive a nuestro equipo comercial en Argentina, con foco en el segmento Enterprise . El perfil ideal es una persona con sólida experiencia en  ventas B2B SaaS , acostumbrada a gestionar procesos comerciales complejos, construir relaciones con múltiples stakeholders y llevar oportunidades de alto valor desde su desarrollo hasta el cierre. En este rol vas a tener ownership sobre el ciclo completo de ventas y un rol clave en el desarrollo de nuevas cuentas Enterprise en Argentina. ¿Qué vas a hacer? Gestionar el ciclo completo de ventas , desde la generación y desarrollo de oportunidades hasta la negociación y el cierre. Desarrollar nuevas cuentas dentro del segmento Enterprise , construyendo relaciones comerciales de largo plazo. Llevar adelante procesos de venta consultiva , entendiendo en profundidad los desafíos y necesidades de cada organización. Diseñar estrategias comerciales para cada oportunidad, adaptando el approach a los distintos stakeholders y dinámicas de cada cuenta. Construir y desarrollar relaciones con múltiples interlocutores y tomadores de decisión , incluyendo perfiles C-level. Trabajar junto al equipo de Pre Sales para llevar adelante demos y construir propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente. Negociar contratos y condiciones comerciales, llevando las oportunidades hasta su cierre. Gestionar de manera estratégica el pipeline y mantener actualizada la información en el CRM. Trabajar de manera colaborativa con Pre Sales, Customer Success y otras áreas internas para acompañar el proceso comercial de punta a punta. Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las necesidades de nuestros clientes. ¿Qué buscamos? Experiencia sólida en ventas B2B SaaS , idealmente en roles de Account Executive o similares. Experiencia concreta trabajando con clientes Enterprise y gestionando procesos de venta complejos y de ciclo largo. Experiencia interactuando con múltiples stakeholders y tomadores de decisión senior , incluyendo C-level. Sólida experiencia en venta consultiva , discovery, negociación y cierre. Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo y entender las necesidades de negocio detrás de una oportunidad. Perfil orientado a resultados, con autonomía, criterio comercial y capacidad para gestionar múltiples oportunidades de manera estratégica . Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia . Experiencia trabajando con CRM y gestionando pipeline de manera estructurada. Inglés avanzado será considerado un plus. Será un plus si además tenés Experiencia vendiendo productos de IT Management, ITSM, ITAM, Cybersecurity o software B2B relacionado . Experiencia comercializando soluciones SaaS a organizaciones de gran tamaño. Experiencia utilizando metodologías de venta como MEDDICC, Challenger Sale o similares . Experiencia trabajando con mercados internacionales o equipos comerciales regionales.   Te ofrecemos oportunidades reales de desarrollo de carrera, clases de inglés y portugués cubiertas al 100%, trainings técnicos en los mejores centros educativos, prepaga de primera línea, monto fijo para compras en el rubro gastronómico y reintegro por trabajo remoto, licencia por paternidad extendida y ajustes salariales periódicos.

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