Corporate Sales Director

MISSION PRINCIPALE : Le B2B Corporate Director est responsable du développement commercial et des partenariats stratégiques de Yassir auprès des entreprises. Il/elle pilote la croissance du segment B2B, identifie les opportunités de marché et structure des partenariats à forte valeur ajoutée. Véritable architecte de la stratégie commerciale corporate, il/elle garantit l'atteinte des objectifs de revenus et le positionnement de Yassir comme partenaire de référence des entreprises. RESPONSABILITÉS PRINCIPALES : Stratégie & Développement Commercial Élaborer et déployer la stratégie commerciale B2B en alignement avec les objectifs de l'entreprise Identifier et développer de nouveaux segments de marché et opportunités commerciales Piloter la croissance du chiffre d'affaires B2B et atteindre les objectifs fixés Définir le positionnement et la proposition de valeur pour les clients corporate Partenariats Stratégiques Identifier, négocier et signer des partenariats stratégiques avec des grandes entreprises et institutions Développer un portefeuille de clients corporate (grands comptes, PME, secteur public) Structurer des accords commerciaux à long terme et à forte valeur Représenter Yassir auprès des partenaires clés et décideurs Management & Leadership Construire, manager et développer l'équipe commerciale B2B Définir les objectifs et suivre la performance de l'équipe Encadrer et accompagner la montée en compétence des équipes Pilotage & Reporting Suivre les KPIs commerciaux et analyser les performances Assurer un reporting régulier à la direction générale Adapter la stratégie en fonction des résultats et tendances du marché Gérer le budget commercial B2B Veille & Innovation Effectuer une veille concurrentielle et sectorielle continue Identifier les tendances du marché B2B et les innovations Proposer de nouveaux services et offres adaptés aux besoins corporate

COMPÉTENCES REQUISES : Excellence en négociation et closing de grands comptes Vision stratégique et capacité à structurer des partenariats complexes Leadership et management d'équipes commerciales Maîtrise des méthodes de vente B2B et gestion de cycles longs Analyse de données et pilotage par les KPIs Excellentes capacités relationnelles et de networking Orienté résultats, autonome et entrepreneurial Rigueur, agilité et capacité d'adaptation Langues : Français, arabe, anglais (écrit et parlé)

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