Керівник напряму продажів Large Enterprise (B2B)

Мета ролі Очолити напрям продажів у сегменті Large Enterprise та розвивати команду менеджерів, які працюють із закріпленою базою ключових клієнтів у сферах фінансів та логістики. Забезпечити стабільне зростання доходу через розвиток клієнтської бази, виявлення нових бізнес-потреб, cross-sell та upsell продуктів і сервісів Київстар. Чому це роль для тебе? Ти — лідер, який не просто керує командою, а показує приклад, як розвивати стратегічні відносини з великим бізнесом, вести переговори на рівні C-level та знаходити нові можливості для розвитку клієнтів. Ти вмієш розвивати людей, підсилювати їхню експертизу та допомагати команді системно досягати амбітних комерційних результатів. Ти — наш, якщо: Вища освіта (економіка, менеджмент, фінанси, маркетинг або суміжні напрями) 7+ років досвіду в B2B-продажах, бажано у сегменті великих корпоративних клієнтів 2+ роки досвіду управління командою Досвід роботи з ключовими клієнтами або Large Enterprise Практика ведення переговорів на рівні C-level Досвід розвитку та утримання клієнтської бази, cross-sell та upsell Розуміння консультативних продажів та роботи зі складними комплексними рішеннями Основні обов’язки: Керування командою менеджерів, які працюють із закріпленою базою клієнтів Large Enterprise Розвиток команди: підбір, адаптація, навчання та підвищення ефективності менеджерів Формування культури консультативних продажів та роботи на рівні C-level Підтримка команди у ключових переговорах та складних угодах Розвиток клієнтського портфеля: утримання клієнтів, cross-sell, upsell та пошук нових бізнес-можливостей Формування комплексних рішень на базі продуктів і сервісів Київстар Управління виконанням планів продажів, воронкою та результативністю команди Співпраця з внутрішніми командами для реалізації комплексних рішень для корпоративних клієнтів Що ми очікуємо: Сильні лідерські та управлінські навички Вміння розвивати людей і будувати результативні команди Досвід роботи з великими угодами та складними B2B-продажами Стратегічне мислення та вміння бачити потенціал розвитку клієнта Впевненість у роботі та переговорах на рівні C-level Українська — вільно, англійська — B2+ Що ми пропонуємо: Гібридний формат та гнучкі умови праці Прозору систему бонусів за досягнення цілей Навчання та розвиток: 340+ курсів, корпоративна бібліотека, матеріали від партнерів Медичне страхування та страхування життя Комплексні програми підтримки співробітників і родин (психологічні, юридичні) Інклюзивної середовище та безбар'єрний простір Соціальні ініціативи на підтримку ветеранів, захисників та їхніх сімей Компенсацію витрат на мобільний зв'язок

Готові до нових, масштабних проєктів? Надсилайте резюме 😉

laptop-ats-crawler v3