Overview
Deine Aufgaben Du führst das Team, das unser Geschäft im öffentlichen Sektor verantwortet, fachlich und disziplinarisch. Gemeinsam mit dem VP Sales DACH schärfst du die Vertriebsstrategie für dieses Segment und verantwortest Umsatz, Wachstum und Marktpositionierung. Du bleibst dabei nah am Geschäft, weil du dein Team in komplexen Vergabe- und Verhandlungssituationen berätst. Du führst und entwickelst dein Team im Public-Vertrieb, leitest aus der Segmentstrategie die Ziele ab und treibst die Skalierung unseres SaaS-Portfolios voran. Du berätst dein Team in komplexen Vergabe- und Verhandlungssituationen und begleitest wichtige Geschäftschancen von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss. Du unterstützt das Partnermanagement bei Resellern, Distributoren, Systemhäusern und Integratoren strategisch und pflegst Kontakte auf Entscheidungsebene. Gemeinsam mit unserem Delivery-Team stellst du eine reibungslose Implementierung und nachhaltige Kundenzufriedenheit sicher. Mit Produktmanagement und Marketing entwickelst du Positionierung und weitere Markteintrittsstrategien für den öffentlichen Sektor. Du berichtest an den VP Sales, lieferst Forecasts und Marktanalysen und bringst Impulse zur strategischen Weiterentwicklung des Public-Geschäfts ein. Dein Profil Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management mit Führungsverantwortung, idealerweise im SaaS- oder Technologieumfeld. Fundierte Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber, mit tiefem Verständnis für Vergabeprozesse, regulatorische Rahmenbedingungen und Entscheidungsstrukturen in Behörden. Erfahrung im Aufbau und in der Führung von Vertriebsteams sowie ein Gespür dafür, Menschen zu entwickeln und für gemeinsame Ziele zu gewinnen. Tiefgehendes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen, Cloud-Technologien und digitalen Transformationsprozessen sowie Erfahrung mit agilen Methoden und modernen Kooperationsmodellen. Studium in Wirtschaftswissenschaften, MINT oder eine
Full job description
Deine Aufgaben Du führst das Team, das unser Geschäft im öffentlichen Sektor verantwortet, fachlich und disziplinarisch. Gemeinsam mit dem VP Sales DACH schärfst du die Vertriebsstrategie für dieses Segment und verantwortest Umsatz, Wachstum und Marktpositionierung. Du bleibst dabei nah am Geschäft, weil du dein Team in komplexen Vergabe- und Verhandlungssituationen berätst. Du führst und entwickelst dein Team im Public-Vertrieb, leitest aus der Segmentstrategie die Ziele ab und treibst die Skalierung unseres SaaS-Portfolios voran. Du berätst dein Team in komplexen Vergabe- und Verhandlungssituationen und begleitest wichtige Geschäftschancen von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss. Du unterstützt das Partnermanagement bei Resellern, Distributoren, Systemhäusern und Integratoren strategisch und pflegst Kontakte auf Entscheidungsebene. Gemeinsam mit unserem Delivery-Team stellst du eine reibungslose Implementierung und nachhaltige Kundenzufriedenheit sicher. Mit Produktmanagement und Marketing entwickelst du Positionierung und weitere Markteintrittsstrategien für den öffentlichen Sektor. Du berichtest an den VP Sales, lieferst Forecasts und Marktanalysen und bringst Impulse zur strategischen Weiterentwicklung des Public-Geschäfts ein. Dein Profil Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management mit Führungsverantwortung, idealerweise im SaaS- oder Technologieumfeld. Fundierte Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber, mit tiefem Verständnis für Vergabeprozesse, regulatorische Rahmenbedingungen und Entscheidungsstrukturen in Behörden. Erfahrung im Aufbau und in der Führung von Vertriebsteams sowie ein Gespür dafür, Menschen zu entwickeln und für gemeinsame Ziele zu gewinnen. Tiefgehendes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen, Cloud-Technologien und digitalen Transformationsprozessen sowie Erfahrung mit agilen Methoden und modernen Kooperationsmodellen. Studium in Wirtschaftswissenschaften, MINT oder eine
Tips for this job
Practical JobOpportunity guidance. These tips do not replace official rules or create new eligibility requirements.
- Tailor the CV and application to the responsibilities and required skills stated on the official employer page.
- Use concrete evidence of relevant work, projects and measurable results rather than generic claims.
- Confirm location, work authorization, remote restrictions and sponsorship terms before applying.
- Apply through the original employer or official recruitment destination shown on this page.
Verification notes
Atlas location:city; evidence: Berlin
JobOpportunity is the discovery and verification layer. Confirm eligibility, dates, salary/funding and application instructions on the original source before submitting anything.
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