Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances

WAS DICH ERWARTET

• End-to-End Sales-ProzessEigenverantwortliche Steuerung des gesamten VertriebsprozessesDurchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und ClosingEnge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern • Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses • Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing • Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern • Kundenberatung & LösungsverkaufErarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance SuiteBeratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-IntegrationUnterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen • Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite • Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration • Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen • Pipeline- und Forecast-VerantwortungAufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-SystemVerantwortung für Zielerreichung, Forecasting und AbschlussplanungNutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger) • Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System • Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung • Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger) • Stakeholder- und Buying Center ManagementIdentifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung)Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten • Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung) • Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten • Marktentwicklung & WettbewerbsbeobachtungAnalyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-StrategieDifferenzierung von EMIL gegenüber MitbewerbernRückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing • Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie • Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern • Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing

WAS DU MITBRINGST

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder Versicherungs-IT-Umfeld • Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen) • Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften • Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit • Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil

WAS WIR BIETEN

• Ein attraktives Gehaltspaket, das sich an deiner Erfahrung, Qualifikation und Verantwortung orientiert Ein attraktives Gehaltspaket, das sich an deiner Erfahrung, Qualifikation und Verantwortung orientiert • Ein remote-freundliches Arbeitsmodell mit gelegentlichen Reisen zu unserem Berliner Office Ein remote-freundliches Arbeitsmodell mit gelegentlichen Reisen zu unserem Berliner Office • 30 Tage Erholungsurlaub, zusätzlich schenken wir dir am 24.+ 31.12. den halben Tag frei 30 Tage Erholungsurlaub, zusätzlich schenken wir dir am 24.+ 31.12. den halben Tag frei • Ein persönliches Weiterbildungsbudget von mindestens 500€ ggf. mehr mit dem wir gemeinsam in deine Weiterentwicklung investieren Ein persönliches Weiterbildungsbudget von mindestens 500€ ggf. mehr mit dem wir gemeinsam in deine Weiterentwicklung investieren • Spannende Möglichkeiten dich intern weiterzuentwickeln dank eines festen Role-Development-Modells, festen Feedbackcycles und Performance Reviews. Spannende Möglichkeiten dich intern weiterzuentwickeln dank eines festen Role-Development-Modells, festen Feedbackcycles und Performance Reviews. • Einen Company-Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft zur Unterstützung deines Ausgleichs zum Arbeitsalltag Einen Company-Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft zur Unterstützung deines Ausgleichs zum Arbeitsalltag • Eine stark bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, mit der wir gemeinsam optimal für deine Zukunft vorsorgen Eine stark bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, mit der wir gemeinsam optimal für deine Zukunft vorsorgen • Ein VSOP-Programm, mit dem du als Mitarbeiter zusätzlich vom Unternehmenserfolg profitierst Ein VSOP-Programm, mit dem du als Mitarbeiter zusätzlich vom Unternehmenserfolg profitierst • Wir bieten dir moderne Hardware, ob Windows oder iOS entscheidet du selbst Wir bieten dir moderne Hardware, ob Windows oder iOS entscheidet du selbst • Mit wöchentlichen Company Lunchs und einer prall gefüllten Snackbar steht für den kleinen Hunger zwischendurch alles bereit Mit wöchentlichen Company Lunchs und einer prall gefüllten Snackbar steht für den kleinen Hunger zwischendurch alles bereit • Als Teil eines dynamischen und motivierten Teams von Fachexperten profitierst du direkt vom Wissen deiner Kollegen, denn Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind ein essenzieller Teil unserer Kultur Als Teil eines dynamischen und motivierten Teams von Fachexperten profitierst du direkt vom Wissen deiner Kollegen, denn Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind ein essenzieller Teil unserer Kultur

Über uns

Die EMIL Group ist der führende B2B-SaaS-Anbieter für die Versicherungswirtschaft mit Standorten in Berlin und Zürich. Wir sind der strategische Partner für Versicherer und Assekuradeure, die ihre Wettbewerbsfähigkeit durch technologische Exzellenz und digitale Souveränität sichern. Wir stellen mit unserer SaaS-basierten Versicherungsplattform die technologische Infrastruktur für die europäische Versicherungswirtschaft bereit. Das Team hinter EMIL vereint tiefes Branchen-Know-how mit Technologie-Expertise. Mit unserer Cloud-nativen Plattform lösen wir Legacy-Systeme ab, automatisieren Kernprozesse und befähigen unsere Kunden, Innovationen in Rekordzeit an den Markt zu bringen. Aus Gründen der besseren Lesbarkeit verwenden wir in dieser Stellenbeschreibung die männliche Form – gemeint sind selbstverständlich alle Menschen, unabhängig von Geschlecht oder Geschlechtsidentität.

Discovered directly from the employer’s published Personio open-positions XML feed. All public jobDescriptions sections were normalized into complete candidate-facing content. Full details checked against the authoritative public source during this discovery run.