Senior Account Manager – ERP/SCM

Twoje Obowiązki:

• Proaktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji z obecnymi klientami w obszarze rozwiązań wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem. Samodzielne budowanie i rozwijanie leadów, szans sprzedażowych oraz pipeline’u w celu realizacji uzgodnionych celów dotyczących przychodów, rentowności i satysfakcji klientów,

• kompleksowe prowadzenie procesów sprzedażowych, od identyfikacji potrzeb biznesowych klienta, po finalizację umowy,

• pełnienie roli zaufanego partnera biznesowego dla klientów oraz doradztwo w zakresie rozwiązań ERP lub SCM,

• aktywne rozwijanie współpracy z obecnymi klientami,

• ścisła współpraca z zespołami konsultingowymi przy tworzeniu ofert oraz koncepcji rozwiązań odpowiadających potrzebom klientów,

• planowanie i rozwijanie relacji z producentami technologii i partnerami biznesowymi, w szczególności z SAP, a także reprezentowanie firmy podczas spotkań branżowych, prezentacji, targów i warsztatów,

• śledzenie trendów rynkowych i technologicznych w obszarze cyfryzacji łańcucha dostaw.

Nasze Wymagania:

• Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT dla klientów biznesowych ze szczególnym uwzględnieniem rozwiązań klasy ERP lub SCM,

• doświadczenie w prowadzeniu złożonych i długoterminowych procesów sprzedażowych, obejmujących wielu interesariuszy po stronie klienta,

• umiejętność rozpoznawania potrzeb biznesowych klientów oraz przekładania ich na możliwości sprzedażowe i propozycje konkretnych rozwiązań,

• umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami i partnerami biznesowymi,

• umiejętność samodzielnego budowania i rozwijania lejka sprzedażowego oraz przygotowywania wiarygodnych prognoz sprzedaży,

• dobra orientacja w trendach związanych z cyfryzacją procesów biznesowych,

• gotowość do podróży służbowych,

• dobra znajomość aplikacji Microsoft 365, w szczególności PowerPoint, Excel i Word, oraz doświadczenie w pracy z systemami CRM,

• biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.

Mile Widziane:

• Znajomość rozwiązań SAP S/4HANA, SAP EWM, SAP TM lub innych z portfolio SAP Digital Supply Chain,

• doświadczenie we współpracy z firmami z branży produkcyjnej, logistycznej, handlowej lub transportowej,

• znajomość procesów produkcyjnych, magazynowych, transportowych lub szerzej rozumianych procesów zarządzania łańcuchem dostaw,

• istniejąca sieć kontaktów wśród klientów korzystających z rozwiązań ERP lub SCM.

Co Oferujemy:

• Możliwość certyfikacji i dostępu do szkoleń w zakresie sprzedaży, negocjacji i oferty produktowej SAP,

• Współfinansowane pakiety medyczne i sportowe,

• Możliwość wyboru formy współpracy (umowa o pracę, B2B),

• Możliwość nauki j. niemieckiego na różnym poziomie,

• Możliwość dołączenia do grupowego ubezpieczenia na życie,

• Wyjazdy i spotkania integracyjne,

• Udział w corocznych spotkaniach całej grupy Westernacher,

• Dofinansowanie wypoczynku i wydarzeń kulturalnych.

Discovered directly from the employer’s public Lever Postings API. Full public description, role lists and additional information were normalized into safe candidate-facing content.