Account Executive (Enterprise) | Sênior (Híbrido/SP)

Sobre a Stone: Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país,  em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO. Nossa Cultura: Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:  💚  O cliente é a razão O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso. ⚡  Cabeça de dono Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor. 🎯  Direto ao ponto Profundidade para entender e simplicidade para resolver. 🤝  Excelência é um jogo de equipe Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração. ✨  Paixão em cada detalhe Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.   Como é ser um Account Executive (Enterprise) | Sênior: Buscamos uma pessoa para atuar como Account Executive Enterprise, com foco na conquista de novos clientes e na construção de relações comerciais de longo prazo. Essa pessoa será responsável por conduzir a jornada comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e identificação de oportunidades até o fechamento e a ativação dos clientes. Será uma posição com forte atuação em hunting, negociação de deals complexos e relacionamento com diferentes stakeholders, além da parceria próxima com os times internos para garantir uma experiência de implementação estruturada e uma operação saudável desde o início da jornada do cliente. No seu dia a dia, você vai realizar: Atuar na prospecção ativa e qualificação de novos clientes Enterprise , identificando oportunidades dentro dos perfis de cliente definidos e construindo um pipeline consistente; Conduzir o processo comercial de ponta a ponta , desde a prospecção e negociação até o fechamento, incluindo a coordenação de RFPs, elaboração de materiais e preparação para reuniões com clientes; Gerenciar o pipeline comercial e o CRM , garantindo o acompanhamento das oportunidades, próximos passos, follow-ups e atualização de forecast; Atuar em parceria com os times de Onboarding e demais áreas internas para acompanhar a implementação das soluções, o ramp-up e a ativação dos novos clientes; Monitorar indicadores de performance das contas durante o período de implementação, identificando oportunidades de melhoria e acionando as áreas responsáveis quando necessário; Construir e fortalecer o relacionamento com clientes e stakeholders , realizando reuniões e visitas presenciais e participando de eventos e iniciativas de networking do segmento; Analisar dados e indicadores comerciais para identificar padrões de conversão, oportunidades de negócio e evolução do time-to-value dos clientes; Após a conclusão do período de ramp-up, realizar um handover estruturado para o time responsável pela gestão da conta , compartilhando histórico do relacionamento, mapa de stakeholders, oportunidades e principais indicadores de performance.   O que esperamos de você: Experiência comprovada em vendas B2B para clientes Enterprise, atuando em processos de alta complexidade; Histórico consistente de negociação e fechamento de deals complexos, com ciclos de vendas longos e múltiplos stakeholders; Forte capacidade de prospecção, construção de relacionamento, negociação e condução do processo comercial ponta a ponta; Excelente organização e atenção aos detalhes para gestão de pipeline, follow-ups, RFPs, forecast e processos comerciais estruturados; Capacidade de atuar de forma autônoma, com forte senso de ownership e orientação a resultados. Diferenciais: Inglês avançado ou fluente, com capacidade de conduzir conversas e interações profissionais e compreender documentação; Experiência no mercado de pagamentos, fintechs ou serviços financeiros; Experiência como Account Executive em posições de hunting, com atuação ativa na geração e desenvolvimento de pipeline próprio; Conhecimento em soluções de cash management, adquirência ou outros produtos financeiros B2B; Vivência no mercado bancário ou de crédito, especialmente em contextos que envolvam processos de aprovação, risco e compliance; Experiência com integrações técnicas, onboarding de clientes Enterprise e implementação de soluções complexas; Vivência com SaaS B2B ou soluções SaaS para clientes Enterprise; Conhecimento sobre arquitetura de soluções de pagamentos, incluindo APIs, tokenização, fluxos de autorização e integrações.   Jornada de Trabalho: Híbrido. Presença 2x na semana, no escritório de SP. Nosso pacote de Remuneração e Benefícios: (itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo) 💸Salário Fixo 💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha) 🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação) 🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana 💊Subsídio de medicamentos 🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs) 👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses) 💙 Auxílio Filho com Deficiência 🛡️ Seguro de Vida ⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento   🏠 Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos) 🎁 Kit Acolhimento para novos pais 🏢 Convênio SESC 📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone) 🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito) 💆 Quick Massage e Ambulatório*  Opcionais: Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais  

• Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.

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