Account Manager (Warsaw)

Full opportunity description

Your role W Cloover budujemy system operacyjny dla transformacji energetycznej: platformę, dzięki której tysiące firm instalacyjnych sprzedaje więcej, planuje szybciej i realizuje lepiej – z wbudowanym finansowaniem, dynamicznymi taryfami energii, ubezpieczeniem i oprogramowaniem w jednym miejscu. W Niemczech i Austrii jesteśmy rentowni i przekraczamy 350 mln $ rocznych przychodów (run-rate). Teraz startujemy w Polsce. Będziesz naszym pierwszym Account Managerem w Polsce. Dopiero otwieramy rynek, mamy ogromną bazę leadów instalatorów, a Polska to jeden z największych rynków PV i pomp ciepła w Europie. Nasi SDR-owie umawiają demo; Ty je prowadzisz, pozyskujesz instalatora jako partnera, a potem dbasz, żeby partnerstwo naprawdę działało: onboarding, pierwsze sfinansowane projekty, rosnący wolumen miesiąc po miesiącu. To, co zbudujesz w pierwszym roku, zdecyduje o tym, jak Cloover sprzedaje i obsługuje instalatorów w Polsce. A jeśli dowieziesz wyniki, kolejny krok należy do Ciebie: Senior Account Manager lub Team Lead, w miarę jak polski zespół rośnie.

Your mission • Prowadzisz demo umówione przez naszych SDR-ów z instalatorami PV, pomp ciepła i modernizacji energetycznej – rozumiesz, jak dziś sprzedają, finansują i rozliczają się z klientami, i pokazujesz, jak Cloover to zmienia • Domykasz: zamieniasz demo w podpisane partnerstwa, pracujesz z obiekcjami, negocjujesz w ramach naszych zasad i doprowadzasz umowę o współpracy do końca • Aktywujesz: wdrażasz nowych partnerów, szkolisz ich handlowców z platformy Cloover i dbasz, żeby pierwsze sfinansowane projekty pojawiły się w ciągu tygodni, nie miesięcy • Rozwijasz: prowadzisz własne portfolio instalatorów, zwiększasz wolumen finansowania i adopcję naszych produktów (finansowanie, Cloover Pay, taryfy energii, ubezpieczenia) i dostrzegasz szanse na upsell • Jesteś głosem polskiego instalatora wewnątrz Cloover: przekazujesz feedback o cenach, produkcie i procesach do zarządu, Produktu i Operacji • Dbasz o porządek w HubSpocie i rzetelnie prognozujesz swój pipeline i portfolio • Razem z SDR-ami i Country Leadem lokalizujesz niemiecki playbook sprzedażowy na Polskę

Your profile Bardziej interesuje nas, jak myślisz i co zbudowałeś/aś, niż gdzie byłeś/aś. To pomoże Ci odnieść sukces w tej roli:

• 2–5 lat w sprzedaży B2B lub account managemencie z własnym targetem – najlepiej w sprzedaży oprogramowania, finansowania lub produktów energetycznych do MŚP lub firm z branży wykonawczej • Domykasz. Potrafisz pokazać transakcje, które wygrałeś/aś, jak je wygrałeś/aś i czego nauczyły Cię te przegrane • Po podpisie jesteś tak samo mocny/a jak przed nim: onboarding, szkolenie, follow-up i rozwijanie klienta to część Twojej pracy, nie cudzej • Pracujesz uporządkowanie i liczbami: pipeline, konwersja, wolumen finansowania – znasz swoje wskaźniki i zarządzasz w oparciu o nie • Tłumaczysz produkty finansowe i energetyczne prosto – ludziom, którzy prowadzą firmę wykonawczą i nie mają czasu na żargon • Polski na poziomie ojczystym, dobry angielski (nasz język wewnętrzny). Niemiecki to plus, nie wymóg

• • Mieszkasz w Warszawie i lubisz pracować z biura. Świadomie stawiamy na office-first – decyzje zapadają w czasie rzeczywistym, a Twój zespół siedzi obok Ciebie Mile widziane (ale niewymagane) • Sieć kontaktów lub doświadczenie na polskim rynku PV, pomp ciepła lub instalatorów • Doświadczenie z produktami finansowania konsumenckiego, leasingu lub ubezpieczeń • Doświadczenie w firmie otwierającej nowy rynek lub budującej zespół od zera

Nie spełniasz wszystkich wymagań? Aplikuj mimo to. Zatrudniamy ze względu na potencjał i perspektywę – kwalifikacje to punkt wyjścia, nie granica.

How we hire Stawiamy na przejrzystość i szanujemy Twój czas: Rozmowa wstępna (30 min) → Rozmowa z hiring managerem (30 min) → Role play (ok. 60 min: z wyprzedzeniem dostajesz krótki profil instalatora, prowadzisz z nami demo i pracujesz z obiekcjami; liczy się Twoje podejście, nie idealny skrypt) → Oferta i podpisana umowa [Dlaczego my? + Diversity, Equity & Inclusion + O nas – blok standardowy do przetłumaczenia z istniejących ogłoszeń]

Why us? • Wynagrodzenie za wyniki. Solidna podstawa i premia powiązana z rezultatami, przyznawana na bieżąco, a nie zamknięta w rocznych cyklach. • AI-first, bez ograniczeń. Nielimitowany dostęp do AI klasy enterprise, bez limitów i bez procesu zatwierdzania. W każdej roli i w każdym zespole. Żmudna, powtarzalna praca znika, dzięki czemu możesz skupić się na tym, co naprawdę wymaga ludzkiego osądu. • Prawdziwa odpowiedzialność, prawdziwa misja. Od pierwszego dnia współtworzysz decyzje, które wpływają na tysiące instalatorów. Nie tworzymy po prostu oprogramowania. Napędzamy transformację energetyczną w całej Europie. • Rozwijaj się szybciej niż gdziekolwiek indziej. Będziesz pracować ramię w ramię z zespołem założycielskim i inwestorami światowej klasy. Jeśli kiedyś planujesz własne przedsięwzięcie, nie ma lepszego miejsca. • WHOOP Peak w pełni opłacony. Po sześciu miesiącach pracy z nami w całości pokrywamy Twoje członkostwo WHOOP Peak. • Podstawy dopracowane w każdym calu. Biuro w Prenzlauer Berg z najnowszym sprzętem Apple. Darmowe śniadania i kolacje, zaopatrzona kuchnia, regularne wydarzenia zespołowe, 25 dni urlopu, w pełni opłacony Deutschlandticket, Urban Sports Club (M) oraz zniżki firmowe.

Your role

W Cloover budujemy system operacyjny dla transformacji energetycznej: platformę, dzięki której tysiące firm instalacyjnych sprzedaje więcej, planuje szybciej i realizuje lepiej – z wbudowanym finansowaniem, dynamicznymi taryfami energii, ubezpieczeniem i oprogramowaniem w jednym miejscu. W Niemczech i Austrii jesteśmy rentowni i przekraczamy 350 mln $ rocznych przychodów (run-rate). Teraz startujemy w Polsce. Będziesz naszym pierwszym Account Managerem w Polsce. Dopiero otwieramy rynek, mamy ogromną bazę leadów instalatorów, a Polska to jeden z największych rynków PV i pomp ciepła w Europie. Nasi SDR-owie umawiają demo; Ty je prowadzisz, pozyskujesz instalatora jako partnera, a potem dbasz, żeby partnerstwo naprawdę działało: onboarding, pierwsze sfinansowane projekty, rosnący wolumen miesiąc po miesiącu. To, co zbudujesz w pierwszym roku, zdecyduje o tym, jak Cloover sprzedaje i obsługuje instalatorów w Polsce. A jeśli dowieziesz wyniki, kolejny krok należy do Ciebie: Senior Account Manager lub Team Lead, w miarę jak polski zespół rośnie.

Your mission

• Prowadzisz demo umówione przez naszych SDR-ów z instalatorami PV, pomp ciepła i modernizacji energetycznej – rozumiesz, jak dziś sprzedają, finansują i rozliczają się z klientami, i pokazujesz, jak Cloover to zmienia • Domykasz: zamieniasz demo w podpisane partnerstwa, pracujesz z obiekcjami, negocjujesz w ramach naszych zasad i doprowadzasz umowę o współpracy do końca • Aktywujesz: wdrażasz nowych partnerów, szkolisz ich handlowców z platformy Cloover i dbasz, żeby pierwsze sfinansowane projekty pojawiły się w ciągu tygodni, nie miesięcy • Rozwijasz: prowadzisz własne portfolio instalatorów, zwiększasz wolumen finansowania i adopcję naszych produktów (finansowanie, Cloover Pay, taryfy energii, ubezpieczenia) i dostrzegasz szanse na upsell • Jesteś głosem polskiego instalatora wewnątrz Cloover: przekazujesz feedback o cenach, produkcie i procesach do zarządu, Produktu i Operacji • Dbasz o porządek w HubSpocie i rzetelnie prognozujesz swój pipeline i portfolio • Razem z SDR-ami i Country Leadem lokalizujesz niemiecki playbook sprzedażowy na Polskę

Your profile

Bardziej interesuje nas, jak myślisz i co zbudowałeś/aś, niż gdzie byłeś/aś. To pomoże Ci odnieść sukces w tej roli: • 2–5 lat w sprzedaży B2B lub account managemencie z własnym targetem – najlepiej w sprzedaży oprogramowania, finansowania lub produktów energetycznych do MŚP lub firm z branży wykonawczej • Domykasz. Potrafisz pokazać transakcje, które wygrałeś/aś, jak je wygrałeś/aś i czego nauczyły Cię te przegrane • Po podpisie jesteś tak samo mocny/a jak przed nim: onboarding, szkolenie, follow-up i rozwijanie klienta to część Twojej pracy, nie cudzej • Pracujesz uporządkowanie i liczbami: pipeline, konwersja, wolumen finansowania – znasz swoje wskaźniki i zarządzasz w oparciu o nie • Tłumaczysz produkty finansowe i energetyczne prosto – ludziom, którzy prowadzą firmę wykonawczą i nie mają czasu na żargon • Polski na poziomie ojczystym, dobry angielski (nasz język wewnętrzny). Niemiecki to plus, nie wymóg • • Mieszkasz w Warszawie i lubisz pracować z biura. Świadomie stawiamy na office-first – decyzje zapadają w czasie rzeczywistym, a Twój zespół siedzi obok Ciebie Mile widziane (ale niewymagane) • Sieć kontaktów lub doświadczenie na polskim rynku PV, pomp ciepła lub instalatorów • Doświadczenie z produktami finansowania konsumenckiego, leasingu lub ubezpieczeń • Doświadczenie w firmie otwierającej nowy rynek lub budującej zespół od zera Nie spełniasz wszystkich wymagań? Aplikuj mimo to. Zatrudniamy ze względu na potencjał i perspektywę – kwalifikacje to punkt wyjścia, nie granica.

How we hire

Stawiamy na przejrzystość i szanujemy Twój czas: Rozmowa wstępna (30 min) → Rozmowa z hiring managerem (30 min) → Role play (ok. 60 min: z wyprzedzeniem dostajesz krótki profil instalatora, prowadzisz z nami demo i pracujesz z obiekcjami; liczy się Twoje podejście, nie idealny skrypt) → Oferta i podpisana umowa [Dlaczego my? + Diversity, Equity & Inclusion + O nas – blok standardowy do przetłumaczenia z istniejących ogłoszeń]

Why us?

• Wynagrodzenie za wyniki. Solidna podstawa i premia powiązana z rezultatami, przyznawana na bieżąco, a nie zamknięta w rocznych cyklach. • AI-first, bez ograniczeń. Nielimitowany dostęp do AI klasy enterprise, bez limitów i bez procesu zatwierdzania. W każdej roli i w każdym zespole. Żmudna, powtarzalna praca znika, dzięki czemu możesz skupić się na tym, co naprawdę wymaga ludzkiego osądu. • Prawdziwa odpowiedzialność, prawdziwa misja. Od pierwszego dnia współtworzysz decyzje, które wpływają na tysiące instalatorów. Nie tworzymy po prostu oprogramowania. Napędzamy transformację energetyczną w całej Europie. • Rozwijaj się szybciej niż gdziekolwiek indziej. Będziesz pracować ramię w ramię z zespołem założycielskim i inwestorami światowej klasy. Jeśli kiedyś planujesz własne przedsięwzięcie, nie ma lepszego miejsca. • WHOOP Peak w pełni opłacony. Po sześciu miesiącach pracy z nami w całości pokrywamy Twoje członkostwo WHOOP Peak. • Podstawy dopracowane w każdym calu. Biuro w Prenzlauer Berg z najnowszym sprzętem Apple. Darmowe śniadania i kolacje, zaopatrzona kuchnia, regularne wydarzenia zespołowe, 25 dni urlopu, w pełni opłacony Deutschlandticket, Urban Sports Club (M) oraz zniżki firmowe.