Account Strategist

Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina ✈️. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje. Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti

Detectas la oferta que falta. Cruzar señales de demanda, cobertura, mercado y competencia para priorizar hoteles y plazas con mayor oportunidad. Construyes un pipeline de hunting. Prospectar activamente, identificar decisores y generar oportunidades sin depender exclusivamente de leads entrantes. Abres la relación y cierras. Conducir el ciclo desde primer contacto hasta contratación, combinando contacto remoto y reuniones presenciales cuando agreguen valor. Vendes con datos. Construir un caso económico claro para el hotel usando demanda, producción potencial, benchmarks y herramientas de análisis/IA. Negocias condiciones de entrada. Alinear condiciones comerciales, contenido, disponibilidad, tarifas y promociones necesarias para un lanzamiento competitivo. Entregas un partner listo para vender. Coordinar onboarding, configuración y handoff con Partner Operations / Market Management hasta asegurar activación y primeras reservas. Gestionas el pipeline con disciplina. Mantener CRM, probabilidad, siguientes pasos, fechas y forecast de altas permanentemente actualizados. Desarrollas plazas prioritarias. Construir presencia local y relaciones con asociaciones, clusters y actores del trade que aceleren adquisición.

3 a 6 años de experiencia en hunting, desarrollo de negocio o ventas B2B; hotelería, travel tech, SaaS o medios digitales son deseables. Historial comprobable de prospección y cierre de nuevos clientes/partners. Capacidad para negociar presencialmente y construir relaciones desde cero. Perfil altamente autónomo, organizado y orientado a metas. Comodidad con KPIs, CRM, Excel/Sheets y análisis comercial. Uso de tecnología e IA como palanca para investigar, priorizar y vender mejor. Disponibilidad para viajes frecuentes dentro de la región asignada. Inglés es un nive to have.