Account Technology Strategist - Public Sector

Full Job Description

私たちは、技術への好奇心とGrowth Mindsetを持ち、お客様やパートナーとともに学び、挑戦しながら、日本の公共分野の変革をリードしていく仲間を求めています。 1. Enterprise Account Management & Complex Solution Selling 大規模なEnterprise Accountにおいて、複雑な組織構造や多様なステークホルダーを理解し、お客様の経営課題・業務課題に対して、複数のソリューションを組み合わせた提案やプロジェクト推進をリードした経験。 求める経験・スキル 大規模顧客の担当経験 大企業、中央省庁、地方自治体、医療機関、教育機関など、組織規模が大きく、意思決定プロセスが複雑なお客様を担当した経験。 複数ステークホルダーとの合意形成 経営層、IT部門、事業部門、調達部門、セキュリティ部門など、異なる立場の関係者を巻き込み、利害関係を調整しながら案件を推進した経験。 Consultative Selling 単なる製品・サービスの紹介ではなく、お客様のビジネス課題を深く理解し、課題解決に向けた提案を行った経験。 複数Solutionを組み合わせた提案 単一製品の販売にとどまらず、Cloud、AI、Security、Modern Work、Business Applicationsなど、複数のテクノロジーを組み合わせた統合的な提案経験。 複雑なプロジェクトの推進力 長期にわたる案件や大規模導入プロジェクトにおいて、社内外の関係者をリードし、課題解決、リスク管理、意思決定を推進した経験。 Executive Engagement お客様の経営層や意思決定者との信頼関係を構築し、中長期的なビジネス機会を創出した経験。 2. Partner Ecosystem & Co-Selling SIer、Technology Partner、ISVなど、多様なパートナーとの協業を通じて、お客様への価値提供とビジネスの成長を実現した経験。単にパートナーへ案件を紹介するだけでなく、共同で案件を創出し、提案から導入・展開までを推進できること。 求める経験・スキル SIer／Partnerとの共同提案 SIer、クラウドパートナー、ISVなどと協力し、お客様の課題に対する共同提案やソリューション構築を推進した経験。 Partner Co-Selling パートナーと役割分担を行い、双方の強みを生かしながら案件の発掘、提案、受注に結びつけた経験。 技術的・商務的な調整力 お客様の要件とパートナーの技術・サービス提供能力を理解し、ソリューション構成、導入体制、責任分担などを調整した経験。 Partner Ecosystemの活用 単一のパートナーに依存せず、案件特性に応じて複数のパートナーを組み合わせ、最適なソリューションやデリバリー体制を構築した経験。 新しいビジネスの共同創出 既存案件へのパートナー参加だけではなく、新たなユースケースやソリューション、サービスモデルをパートナーと共同で開発・展開した経験。 Win-Winの関係構築 お客様への価値提供とパートナーのビジネス成長を両立させ、中長期的な協業関係を構築した経験。 3. 求めるマインドセット・行動特性 Learn-it-all 自分の経験や知識に固執せず、新しいテクノロジー、ビジネスモデル、業界知識を積極的に学び続ける姿勢。 Customer Obsession お客様の成功を最優先に考え、真の課題を理解し、期待を超える価値提供を追求する姿勢。 組織や役割の壁を越え、社内外の多様なメンバーと協力し、チーム全体の成果を最大化する姿勢。 Adaptability & Resilience 不確実性や変化の大きい環境においても、柔軟に対応し、困難な状況から学びながら成果につなげる力。 お客様が直面する経営・政策・業務上の課題を深く理解し、単なるITシステムの刷新や業務効率化にとどまらず、AIやクラウドを活用した新しい業務プロセス、組織の働き方、行政・医療・教育サービスのあり方をお客様とともに構想し、その実現を支援します。 特に、生成AIやAI Agentの進化によって生まれる新たな可能性を捉え、従来の業務をデジタル化するDXから、AIを前提として業務や組織を再設計するAXへの進化を推進します。 技術的な専門性を発揮するだけでなく、お客様の経営層、IT部門、業務部門など多様なステークホルダーと対話し、技術投資がもたらすビジネス価値や社会的価値を明確にすることが求められます。 また、大規模かつ複雑な公共分野のお客様に対して、構想策定、技術検証（PoC）、ソリューション設計、導入計画、利活用の拡大まで、変革の各段階に継続的に関与します。 特にAIの活用においては、技術導入そのものをゴールとするのではなく、業務プロセスの変革、生産性の向上、職員・従業員のエンパワーメント、住民・患者・学生へのサービス向上など、具体的な成果につなげることを重視します。 公共分野特有の高いセキュリティ、プライバシー、コンプライアンス、データガバナンスの要件に対応しながら、お客様が安心してクラウドやAIを活用できる環境の実現を支援することも重要な責任です。 AIの利活用を拡大するうえでは、Responsible AIの考え方を踏まえ、セキュリティとイノベーションを両立させた持続可能な技術基盤の構築を推進します。 お客様とパートナーの間に立って技術的な課題や役割分担を調整し、複雑なプロジェクトを成功に導くとともに、新しいAIユースケースやビジネス機会の創出にも貢献します。 自ら課題を発見し、主体的に行動し、結果に責任を持って最後までやり遂げる姿勢。 Diversity & Inclusion 多様な価値観やバックグラウンドを尊重し、異なる意見を取り入れることで、より良い意思決定やイノベーションにつなげる姿勢。 This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled. *