Gestionnaire, développement des affaires

MaintainX is a leading mobile-first work execution platform for industrial and frontline teams. More than 13,000 customers, including Duracell, McDonald's, Shell, DHL and Volvo, use MaintainX to cut unplanned downtime and run better operations, across 13.9 million managed assets and 79.5 million completed work orders. In August 2026 MaintainX became part of Autodesk, joining Autodesk Operations Solutions https://adsknews.autodesk.com/en/views/inside-autodesk-operations-solutions/, the organization unifying Autodesk's operations platform alongside Tandem, FlexSim and Fusion Operations. Autodesk's strategy is to converge design, make and operate into one continuous lifecycle: design an asset, build it, run it, then feed what you learn running it back into the next design. Autodesk had design and make. Operate is the phase that tells you what actually happened, and it is ours. À PROPOS DE MAINTAINX MaintainX est une plateforme d'exécution du travail de premier plan, conçue d'abord pour le mobile, à l'intention des équipes industrielles et de première ligne. Plus de 13 000 clients, dont Duracell, McDonald's, Shell, DHL et Volvo, utilisent MaintainX pour réduire les arrêts imprévus et mieux gérer leurs opérations. La plateforme compte plus de 13,9 millions d'actifs gérés et 79,5 millions d'ordres de travail complétés, et nous bâtissons le plus vaste ensemble de données opérationnelles réelles de la catégorie. En août 2026, MaintainX est devenue partie intégrante d'Autodesk et a rejoint Autodesk Operations Solutions, l'organisation qui unifie la plateforme d'exploitation d'Autodesk aux côtés de Tandem, FlexSim et Fusion Operations. La stratégie d'Autodesk consiste à réunir la conception, la fabrication et l'exploitation en un seul cycle de vie continu : concevoir un actif, le construire, l'exploiter, puis réinjecter ce que l'on apprend en l'exploitant dans la conception suivante. Autodesk avait la conception et la fabrication. L'exploitation est la phase qui révèle ce qui s'est réellement passé, et c'est la nôtre. LE POSTE Chaque transaction chez MaintainX commence par une première conversation. Vous bâtirez l'équipe qui les amorce.

• Recruter et intégrer une équipe de RDA qui atteint ses cibles de pipeline : vous fixez les critères d'embauche, dirigez l'intégration de 90 jours et exigez des résultats de chaque représentant.
• Instaurer une cadence hebdomadaire d'encadrement afin de rendre le pipeline prévisible, en cernant la cause d'un écart avant qu'il ne devienne un trimestre raté.
• Rédiger, puis réécrire sans cesse, le guide de prospection (PCI, messages, séquences, Salesforce, Outreach, ZoomInfo) afin de rendre la prospection sortante reproductible.
• Bâtir pour chaque représentant un plan de développement menant à un poste de responsable de comptes (AE) ou de chef d'équipe, et veiller à ce que ces promotions se concrétisent.
• Arrimer avec le marketing et les ventes l'évolution du PCI, l'activation des campagnes et les transferts de pipeline, et tenir l'alignement à des résultats. Vous relevez de la direction, développement des affaires. Après 12 mois, votre équipe est intégrée et performante, et le pipeline est prévisible. VOTRE PROFIL Requis
• 1 à 3 ans à diriger une équipe de RDA dans une entreprise SaaS ou technologique, avec une atteinte documentée des cibles d'équipe.
• Un processus d'embauche de RDA reproductible : vous reconnaissez une recrue de premier plan dès la présélection.
• La preuve que votre encadrement change les résultats d'un représentant, et ne se limite pas à les rapporter.
• Aisance avec les données : vous produisez vos rapports et encadrez à partir des indicateurs avancés.
• Un historique de responsabilisation du marketing et des opérations des ventes à des résultats de pipeline, non à des intentions.
• Vous avez déjà rédigé un guide de prospection et bâtissez avec aisance là où il existe peu de structure. Atouts
• Expérience de vente auprès d'acheteurs des secteurs industriel, manufacturier ou des opérations.
• Connaissance de la catégorie des logiciels de GMAO ou d'EAM. CE QUE NOUS OFFRONS
• Un travail visible dans le monde réel : ce que vous bâtissez fait tourner des usines, des flottes, des hôpitaux et des campus.
• Un produit que l'industrie aime déjà : plus de 13 000 clients utilisent MaintainX.
• L'envergure d'Autodesk, la même mission : une portée mondiale et les moyens d'une entreprise cotée en bourse.
• Une carrière avec de la place pour grandir : l'exploitation est un terrain neuf chez Autodesk, et ceux qui arrivent maintenant y deviennent des références. Rémunération de base et variable compétitives, alignées sur le rôle et le lieu. La participation au capital fait partie de la rémunération globale. Pour les avantages sociaux, consultez benefits.autodesk.com http://benefits.autodesk.com. En présentiel, 5 jours par semaine, à Montréal, Raleigh ou Denver. Notre façon de travailler Nous récompensons les résultats. Nous promouvons rapidement ceux qui livrent. MaintainX s'engage à créer un environnement de travail inclusif. Toutes les candidatures qualifiées seront considérées sans égard à la race, la couleur, la religion, le genre, l'identité ou l'expression de genre, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, la génétique, le handicap, l'âge ou le statut d'ancien combattant. Our mission is to keep the physical world running. Factories, fleets, hospitals and campuses stay up because the people who maintain them have tools worth using. That is what we build. Compensation and benefits. Base pay is one part of the package. Depending on the role, compensation may also include commission, an annual bonus and equity. Benefits differ by country. For roles in the United States, Autodesk’s benefits are described at benefits.autodesk.com http://benefits.autodesk.com. For roles in Canada and other countries, the plan differs on health coverage, retirement and leave, and your recruiter will walk you through it. Belonging. We take pride in a culture where everyone can thrive. More at autodesk.com/company/global-belonging http://autodesk.com/company/global-belonging. More on where this is going: Autodesk CEO Andrew Anagnost on building the future of connected operations, and AOS SVP Stephen Hooper on welcoming MaintainX to Autodesk.