Market Manager, Chains

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Trusted advisor de cadenas. Construir relación ejecutiva con directores comerciales, distribución, e-commerce, revenue, key accounts y liderazgo regional. Ownership de la cuenta. Responder por revenue, share, conversión, competitividad y crecimiento por cadena, marca y propiedades prioritarias. Planes conjuntos de negocio. Construir business plans anuales con objetivos, mercados, canales, campañas, media y compromisos claros. Negociación estratégica compleja. Liderar acuerdos de tarifas, inventario, promociones, media, paquetes, condiciones comerciales, exclusividades o esquemas preferentes cuando generen valor. Distribución y venta directa. Impulsar conectividad, APIs y modelos de distribución que mejoren disponibilidad, contenido, competitividad y escalabilidad. Gestión multi-POS / multi-canal. Identificar oportunidades en México y mercados emisores relevantes de LATAM, coordinando con equipos regionales cuando corresponda. Business reviews ejecutivos. Conducir revisiones con lectura por cadena, marca, mercado y propiedad, cerrando decisiones y próximos pasos. Competitividad. Gestionar dinámicas de paridad/adversidad, pricing, Partner Offer cuando aplique y estrategias direct vs. OTA. Influencia interna. Coordinar Producto, Revenue, Media, B2B, Operaciones, Finanzas, Legal y Tecnología para destrabar oportunidades complejas. Representación estratégica. Representar a Despegar ante liderazgo de cadenas, eventos y foros de la industria.

6 a 10 años de experiencia en account management estratégico B2B, con exposición relevante a cadenas hoteleras nacionales o internacionales. Experiencia navegando organizaciones matriciales y múltiples niveles de aprobación. Track record en negociaciones complejas y resultados medibles en revenue/share. Conocimiento profundo de distribución hotelera online, conectividad, pricing, revenue management, inventario y paridad. Capacidad para construir business cases y propuestas de valor multi-canal y multi-mercado. Excel/Sheets avanzado y dominio de BI; SQL es un diferenciador. Comunicación ejecutiva de alto nivel y capacidad de influencia sin autoridad directa. Disponibilidad para viajes frecuentes. Español nativo e inglés avanzado/obligatorio.