Market Manager

Somos Decolar, parte do ecossistema Prosus, e há mais de 25 anos revolucionamos a forma de viajar na América Latina ✈️. Construímos tecnologia que transforma experiências e conecta milhões de pessoas aos seus sonhos de viagem. Buscamos talentos que pensem em 10x, ajam com autonomia e gerem impacto real. Se você é apaixonado por inovar, aprender rápido e construir em equipe, este lugar é para você.

Market Manager é o papel central do motor comercial de hotelaria da Decolar no Brasil. É o papel que opera o 1:1 nas contas que movem a agulha de verdade. Você decide, no dia a dia, onde a empresa coloca peso comercial na sua região. A régua do papel é clara: ser trusted advisor dos hotéis da sua carteira. O parceiro te procura antes de decidir preço, investimento em mídia, estratégia de inventário ou posicionamento para a temporada. Essa confiança não vem por acaso. Vem de leitura de mercado consistente, recomendação que bate meta e execução que aparece no resultado do hotel. A carteira é composta por hotéis de maior impacto da região, de diferentes portes. Cada um exige um tipo de conversa, mas todos esperam o mesmo tipo de interlocutor: alguém que entende o negócio do hotel tão bem quanto a plataforma da Decolar. Além do portfólio, você atua como hub entre o que acontece no mercado e o que a Decolar constrói internamente. Leva a voz do parceiro para produto, pricing e ops, e traz de volta iniciativas acionáveis pro campo. Não é papel de farmer. É papel de operador comercial consultivo, com track record de resultado e autonomia para decidir sem precisar escalar cada conversa.

Estamos procurando pessoas que morem em: São Paulo Rio de Janeiro Sul Nordeste

Trusted advisor do portfólio. Construir relação de confiança executiva com os hotéis da carteira: donos, gerentes gerais, times de revenue. O parceiro te consulta antes de tomar uma decisão comercial relevante. Ownership end-to-end do portfólio. Responsável pelo resultado comercial da carteira: receita, share, conversão e retenção. A régua é output, não atividade. Negociação estratégica. Conduzir negociações complexas de tarifa, inventário, mídia paga, promoções e condições comerciais em todas as marcas do grupo. Fechar acordos anuais, campanhas táticas e posicionamento em páginas de alta conversão. Recomendação consultiva. Trazer pro parceiro leitura de mercado, benchmarks e recomendação de posicionamento. Conversa que gera decisão, não call de status. Business reviews e optimization calls. Manter cadência consistente de reuniões de resultado e otimização, com foco em plano de ação mensurável e acompanhamento executivo. Diagnóstico data-driven. Construir análises próprias em Excel, Metabase e Power BI. Transformar leitura de dado em decisão comercial semanal. Educação comercial do parceiro. Traduzir atualizações de produto, pricing e distribuição em ganho concreto pro hotel. Voz do mercado pra dentro. Levar sinais qualificados para produto, revenue e ops, influenciando roadmap com base no que você enxerga no campo. Representação no trade. Presença ativa em feiras, eventos e visitas de campo. Porta-voz da Decolar no ecossistema da sua região. Projetos de engajamento próprios. Iniciativas locais, formatos de ativação e ideias que surgem do contato direto com a base e viram referência pro time.

6 a 10 anos de experiência em gestão consultiva de carteira B2B em travel tech, hotelaria online, SaaS, mídia digital ou setores adjacentes. Histórico de construir relação de confiança com stakeholders sênior. Track record comprovado de bater meta trimestral e anual, com resultado mensurável em receita, share ou retenção. Fluência em CRM e em gestão disciplinada de book of business. Domínio de dados. Excel avançado, Power BI, Metabase. Noções de SQL são diferenciais. Conhecimento de distribuição hoteleira online: Channel Manager, APIs, técnicas de pricing, revenue management, gestão de inventário. Diferencial forte para entregar recomendação de qualidade. Capacidade de operar simultaneamente em nível estratégico e tático, com histórico de execução em ambientes ambíguos. Autonomia e ownership em contexto dinâmico. Autossuficiente, resolutivo, não espera instrução. Comunicação de alto nível verbal e escrita. Capaz de sustentar reunião com dono de hotel boutique e com gerente geral de resort na mesma semana. Disponibilidade para viagens frequentes na sua região atribuída. Português nativo; inglês obrigatório; espanhol é diferencial. Paixão por travel e pelo negócio de hospitalidade online.