Responsable Partenariats (H/F)

Réunir est un Groupe Associatif incontournable du transport routier de voyageurs, auquel adhèrent plus de 200 PME à travers la France.
Notre mission : accompagner nos adhérents, mutualiser les compétences et renforcer leur compétitivité, tout en préservant leur indépendance. Quatre structures complémentaires forment l’écosystème de Réunir : Réunir Association, Syneo, Saybus et Réunir Assurances. Notre feuille de route Performance 2027 fixe un cap clair : gagner en lisibilité, en cohérence et en efficacité collective. La relation partenaires y occupe une place déterminante, parce que la qualité des accords que nous négocions se lit directement dans les résultats de nos adhérents. Le poste est rattaché à la Direction Performance et Transformation de Réunir Association, maison mère du Groupe. Vos missions Vous pilotez le portefeuille de partenaires de Réunir et animez le réseau d’ateliers et d’acheteur
Plus de 30 partenaires actifs : constructeurs, fournisseurs et prestataires de services. Ce poste se joue autant chez nos adhérents, à écouter leurs besoins, qu'en face de nos partenaires, à défendre leurs intérêts.
VOS MISSIONS
Cinq responsabilités, un même fil conducteur
01 Piloter la relation partenaires
Interlocuteur de référence de nos partenaires, vous suivez la performance des accords, la qualité du service rendu aux adhérents et le respect des engagements pris de part et d'autre. Vous traitez les points de friction avant qu'ils ne deviennent des sujets. 02 Sécuriser et faire évoluer le cadre contractuel
Vous participez à la campagne annuelle de négociation et au renouvellement des accords : préparation des dossiers, argumentaires, arbitrages, conclusion. Vous rédigez et suivez les contrats en lien avec la Direction, nos conseils juridiques et veillez à l'application effective des conditions obtenues tout au long de l'année. 03 Aller au contact des adhérents
C'est le socle du poste. Vous vous rendez régulièrement chez nos adhérents partout en France pour comprendre leurs réalités d'exploitation et recueillir leurs attentes en matière de partenariats. Vous identifiez les postes de coûts sur lesquels la mutualisation peut réellement peser, et vous portez cette voix dans la négociation. 04 Animer et outiller le réseau
Vous donnez de la visibilité aux partenariats : réunions régionales, journées techniques, essais véhicules, congrès et salons professionnels. Vous administrez la plateforme dédiée — pilotage et actualisation des offres, lisibilité du contenu, suivi de l'usage — avec l'appui de notre support informatique. Vous contribuez au développement de nouvelles fonctionnalités et parallèlement vous travaillez avec notre développeur interne pour améliorer l’expérience utilisateur. Vous veillez, enfin à l’adoption de la plateforme auprès des adhérents. 05 Développer l'offre
Vous identifiez les besoins non couverts, sourcez de nouveaux partenaires et construisez les offres correspondantes. Vous êtes force de proposition sur l'élargissement du périmètre partenarial du Groupe. Vos compétences VOTRE PROFIL
Le terrain vous parle, les partenaires vous écoutent
Votre parcours
Au moins cinq années d'expérience en partenariats, achats, développement commercial ou animation de réseau, dans un environnement B2B où vous avez porté des négociations à enjeux. Votre connaissance du secteur
La connaissance des PME du transport routier de voyageurs et des partenaires (fournisseurs et constructeurs) est fortement souhaitée : contraintes d'exploitation, cycles d'investissement véhicules, structure de coûts. Toutefois, si vous venez d'un environnement proche — groupement d'achats, réseau d'adhérents ou de franchisés, distribution de véhicules industriels, BTP, agricole, logistique — et que vous êtes prêt ou prête à vous approprier rapidement ce métier, votre candidature nous intéresse. Vos qualités

Sens du collectif et de l'intérêt général Aisance relationnelle à tous les niveaux, du dirigeant de PME au directeur commercial d'un constructeur Rigueur contractuelle et sens de la négociation Autonomie et capacité à structurer son propre périmètre Goût du terrain et capacité d'écoute Aisance avec les outils numériques

Indispensables — permis B et réelle disponibilité pour les déplacements qu'implique la fonction. Avantages

CDI, poste basé à Paris ou à Lyon
Rémuneration attractive, selon profil Prime de 13ᵉ mois Télétravail régulier « Réunir Avantages » : offres exclusives et réductions Déplacements à prévoir sur l'ensemble du territoire

POURQUOI NOUS REJOINDRE
Une autonomie réelle
Vous pilotez un périmètre complet, de la relation partenaire à la construction de l'offre Une structure à taille humaine
Des circuits courts, un accès direct à la Direction,
Un impact mesurable
Chaque accord amélioré se traduit concrètement dans l'exploitation de plus de 200 entreprises adhérentes dont vous connaîtrez personnellement les dirigeants. LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Court, cadré, et sans zone d'ombre

Étape 1 — un premier échange téléphonique, pour valider les attentes réciproques. Étape 2 — deux entretiens, dont un avec la Direction Performance et Transformation. Étape 3 — une décision dans la semaine suivant le dernier RDV Find Jobs in France on Arbeitnow