Global B2B Key Account Executive-México

Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina ✈️. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje. Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti

Buscamos un Global B2B Key Account Executive que tome ownership de un portafolio de cuentas key de partners y las transforme en relaciones de alto valor con objetivos de ingresos de múltiples millones de dólares. Este rol combina visión comercial, ejecución estratégica y coordinación cross-funcional para impulsar el crecimiento sostenible del canal B2B.

Gestionar y hacer crecer un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos conectados vía API, con targets de ingresos anuales de múltiples millones de dólares Desarrollar y ejecutar Planes de Negocio Conjuntos (QBR/JBPs) con cada cuenta asignada, incluyendo revisiones trimestrales de negocio Liderar iniciativas de optimización técnica: migraciones de integraciones, expansión de inventario y mejora de conectividad en coordinación con equipos técnicos Monitorear la salud de las cuentas: performance de integraciones, compliance de SLAs, velocidad de conversión y tracking de ingresos vs. objetivos Utilizar CRM y analítica de datos para priorizar acciones de cuenta, medir impacto y tomar decisiones con datos parciales Liderar negociaciones comerciales: renovaciones de contratos, acuerdos de margen, campañas promocionales y gestión de líneas de crédito Resolver bloqueos operativos y disputas coordinando con equipos de Operaciones, Sourcing, Finanzas y Tecnología Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento: expansión en nuevos puntos de venta, diversificación de canales, incluyendo mercados fuera de LATAM, ampliación de cobertura de productos Adoptar herramientas de IA y automatización para optimizar reporting, quoting y procesos comerciales repetitivos Recibir cuentas del equipo de Hunting post-lanzamiento y transicionarlas hacia gestión de largo plazo Construir relaciones ejecutivas con decision-makers clave en organizaciones partner Presentar revisiones de cuentas a liderazgo con métricas de performance, evaluación de riesgos y roadmap de crecimiento

Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines 4 a 5 años de experiencia en roles comerciales B2B, incluyendo prospección y desarrollo de negocio (sector travel wholesale es un plus) Inglés fluido oral y escrito (capaz de realizar presentaciones de negocio) Experiencia trabajando en entornos multiculturales con partners de múltiples regiones Habilidades sólidas de negociación a nivel estratégico o ejecutivo Capacidad demostrada en venta consultiva B2B — no solo transaccional, sino co-creación de soluciones y planes de negocio conjuntos Alta capacidad analítica para insights, reportes y recomendaciones estratégicas Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a procesos comerciales (deseable) Pasión por la tecnología, la innovación y los viajes Mindset de alto rendimiento, orientación a resultados medibles y disposición a asumir creciente responsabilidad Residir o estar dispuesto a residir en: Ciudad de México, Cancún, Madrid o Florida (o disponibilidad para remote/híbrido desde otros hubs de Despegar).