Opportunities in Brazil

Fundada em Hong Kong em 2013, a Lalamove é uma plataforma de entregas sob demanda criada com a missão de capacitar comunidades, tornando as entregas rápidas, simples e acessíveis. Com um clique, indivíduos, pequenas empresas e corporações podem acessar uma ampla frota de veículos de entrega operados por parceiros motoristas profissionais. Impulsionados pela tecnologia, conectamos perfeitamente pessoas, veículos, cargas e estradas, movendo coisas importantes e trazendo benefícios para as comunidades locais em 11 mercados na Ásia e na América Latina.

Responsável por executar e apoiar as atividades locais de aquisição de frotas e afiliados no Rio de Janeiro, atuando na prospecção de potenciais parceiros, desenvolvimento de relacionamento e acompanhamento do pipeline até a conversão. Prospectar novas frotas, afiliados, operadores logísticos e potenciais parceiros na região. Mapear oportunidades e manter atualizado o pipeline de potenciais parceiros. Realizar contato outbound por telefone, WhatsApp e outros canais para geração e qualificação de leads. Agendar e realizar visitas presenciais com potenciais parceiros. Apresentar os programas de Frotas e Afiliados e apoiar as negociações comerciais. Realizar follow-up dos potenciais parceiros ao longo do processo de aquisição. Desenvolver relacionamento com frotas e parceiros estratégicos da região. Identificar oportunidades de expansão dentro das frotas e parceiros existentes. Coletar feedbacks e informações relevantes sobre o mercado local, operadores e potenciais oportunidades. Registrar e manter atualizadas as informações e controles relacionados ao pipeline de aquisição. Trabalhar em conjunto com o líder local e com o time central de Fleet, que permanece responsável por onboarding operacional, documentação, compliance, suporte e governança dos parceiros.

Experiência em prospecção comercial, vendas, desenvolvimento de negócios ou relacionamento com parceiros. Experiência com contato outbound por telefone, WhatsApp ou outros canais. Capacidade de organizar e acompanhar pipeline de leads e parceiros. Boa comunicação verbal e escrita. Disponibilidade para realizar visitas presenciais e prospecção em campo. Conhecimento básico/intermediário de Excel ou Google Sheets.

Perfil comercial e orientado a resultados. Boa capacidade de negociação e construção de relacionamento. Proatividade e autonomia para prospecção de novas oportunidades. Organização e disciplina para gestão de pipeline e follow-up. Capacidade de identificar oportunidades no mercado local. Boa comunicação e persuasão. Experiência com vendas B2B, logística, frotas, transportadoras ou mobilidade seria um diferencial. Conhecimento do mercado logístico do Rio de Janeiro seria um diferencial.